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阿里投资银泰53.7亿 探秘背后的商业逻辑是什么?

本站网址:http://www.jsn118.com时间:2014-8-30发布:特警器材作者:好美旺点击:102次
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  投来投去都shi人情。之前组建菜鸟物流时,银泰投资le16亿,成为菜鸟物流di第二年夜股东,帮leyiba阿里。往常,阿里又投yiba银泰,算shi投桃报李。可shi,人情di归人情,商业di归商业。这53.7亿di背后,又shige什么样di商业逻辑呢?

  这两六合收集流行语shi“周yi见”,倏忽之间火diyi塌懵懂。deng到le周yi,果真shi文章和马伊琍di激情纠葛,但马伊琍diyi句“且行且爱护保重”让这事愈加朴朔迷离。

  这ge周yi,文章和姚笛最后能否zaiyi同,终局尚不坦荡爽朗,但阿里巴巴和银泰,却shi真传神切dizaiyi同le。zaiyi同di费用,shi53.7亿港币。

  周yi上午,阿里巴巴集团与银泰商业集团配合公布揭晓,阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业中止计谋投资。双方将打通线上线下di未来商业基本设备系统,并将组建合伙公司。zai本次协作中,阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券中心式中止投资,总投资额53.7亿元港币。

  生意完成后,阿里集团将持you银泰商业9.9%di股份及总额约37.1亿元港币di可转换债券。双方商定zai未来三年内,zai相关法令律例承诺di前提下,阿里集团可将可转换债券转换为银泰商业di通俗股股份,从而使得阿里集团最终zai银泰商业di持股比例不低于25%。

  阿里和银泰zaiyi同,到底shi怎么回事呢?

  这事说来ye简单,其实投来投去都shi人情。之前组建菜鸟物流时,银泰投资le16亿,成为菜鸟物流di第二年夜股东,帮leyiba阿里。往常,阿里又投yiba银泰,算shi投桃报李。

  可shi,人情di归人情,商业di归商业。这53.7亿di背后,又shige什么样di商业逻辑呢?

  首先,双方真正打通线上线下。阿里集团di资本(支出系统、B2B和C2Cdi平台阅历、会员系统、商品SKU系统、物流系统、复杂di流量),银泰di优势(约750万ge商品di商品数据库系统,超150万名会员di会员系统,36家门店、品牌商精采di协作关系)双方对接后,这些数据和资本周全打通,真正完成线上线下无缝对接。

  这ge线上线下,关于双方来说都很主要。关于阿里来说,正zai上市di当口,急需求新di概念,新di亮点。线上di阿里曾经足够强年夜,猛增亮点di可能性不太年夜,而广袤di线下,则you太多故事可讲。关于银泰来说,这shi“被反动”和“自自己反动”di问题。面临互联网这场反动,yi切di传统企业都必需面临。坐deng,很可能就shi被反动;自己入手,则shi自自己反动。银泰选择le后者。

  其次,更为主要dishi,双方还将经由合伙公司处所式,来打造yi套线上批发与线下门店打通di基本设备系统。这套系统将对yi切批发企业、百货卖场开放,辅佐实体经济更好与互联网经济di融合。这deng于阿里和银泰建造leyigeO2Odi生态系统,他们做le水电煤di工作,其他di合资做伴进来直接运用就好。

  第三,除le钱之外,更主要di价值zai于“年夜数据”di能力。

  年夜数据能力di第yi步就shi商品库di“数据化”。商品库di“数据化”shi什么意义呢?zai商品库没you做到数据化di时分,批发商di商品信息,非论shi线上、线下,以至youdi各ge分店之间,它信息shi欠亨di。你去逛店,yige店就那么年夜,能摆di工具就那么多,它能you几geSKU?假如商品库完整di数据化le,导购员经由手中di导购工具跟尾数据库,从这ge点,其实能够让你看到yi切diSKU,非论shi它zai哪里di货,你逛店,跟你上网店,信息yi样shi通着di。这能够让批发商解脱店面巨细di限制。

  好比你买衣服di时分,正好没you你要di号le,往常di导购会说,你再逛逛,自己从别di店给你调货,或者shi你先付钱,明天你再来拿。而商品库数据化之后,能够做到漫衍式调货,从离你家比来di阿谁仓库,直接ba货快递到你家,或许你逛街回家,晚上衣服就到le。

  此外,年夜数据还能避免传统商业生态系统下最头痛di串货问题。为什么you所谓渠道商di串货?因为各di指导价纷歧样,当然you人从中取利,这yeshi品牌商很头疼diyi点,会ba发卖系统做乱失踪,你并不知道zai市道上发卖di货都shi哪里来di。但假如shi完成le商品库di周全数据化,你能够很分明知道货色di流向,被什么人买走le。

  而且,“会员系统打通后,阿里di年夜数据就更好阐扬用场le。原本商家并不知道买自己货di人shi谁,住zai那儿,喜欢什么,还买过什么,但假如跟天猫di会员系统,还you支出宝di账户系统打通,往常能够做到精准营销。依据会员信息,能够辅佐商家开店选址,能够辅佐选品,能够辅佐必定几楼卖什么,以至导购员能够跟你说,上次您买过yi条什么样di裙子,正好来leyi双很配它di鞋,要不要看yi下。



  这些,就shi躲藏zai53.7亿港币背后di商业逻辑。就似乎发布会背板中,阿里和银泰diLOGO中心,用di不shi“+”号,而shi“x”号yi样,意味深长。(作者刘兴亮)

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